直播两年之我眼中的怪现状

MC安格 · 发表于 2022-7-20 20:54:45

疫情两年看直播两年，从最早的北京店济南店沈阳店的淘宝直播开始，到现在抖音直播。可以说疫情这两年我把自己闲暇时间中的绝大部分都留给了直播间。然而，现在却是越来越看不懂直播了。一个抖音平台6个直播间，除了原来的铁血缝纫机，铁血胖兵，铁血李大方，又搞出来龙牙旗舰店，龙牙官方旗舰店，DragonTooth龙牙官方旗舰店。这么内卷，这是在吸引新粉丝还是在分蛋糕啊。一个个的都非得叫自己官方，一个个又都是官方，因为你们没有加盟商。可一个个的官方却从来不关注产品和产品名称被完全仿冒，阿波罗polo衫，100%coolmax的B2T恤，十代烈刃战术速干裤，二代破锋者夹克，从商品名称到版型设计，从产品图片到视频拍摄手法，都被别全部照搬山寨。甚至有些人拿劣质假货的反馈照片贴在商品评论页面另加差评，官方客服居然看不出来。
龙牙为了销量太乱了，也太滥了。一个直播间可以一整天或者几天只讲一条裤子，粉丝问的其他商品可以一句不讲。有直播间主播面对粉丝疑问，直接就敢怼回去：我们龙牙的衣服不愁卖，你不喜欢可以不卖。到现在几个直播间白天实时观看人数加在一起都到不了100人了，这里面还有你们自己的主播，中控，场控，小助理，还有一群专门游走在直播间参加抽奖的账号。

以前觉得自己买龙牙很明智：国产头部战术品牌，和友商相比更好的做工更好材料更好服务更好的口碑，可现在呢，直播间为了销量的一众忽悠，在其他相似品牌的评论区，龙牙已经成了智商税的代名词了。龙牙也从战术男装变成商务男装了。
作为一个只买过不到7年时间的龙牙粉儿，不算死忠，但我也成功的把自己从头到脚从内到外的全部都换成了龙牙，衣柜里基本没有其他品牌的衣服了。但从去年开始，我已经有一年多时间一单都没下，就连众筹的产品我都放弃了。龙牙定位的目标群体变的越发年轻化商务化，纵使新品虽多，却难以找到适合自己的产品了。

ji5808sf · 发表于 2022-7-21 08:35:19

楼主说得，太对了啊！~~~~

以前龙牙出的每件都是硬货啊，现在购买欲越来越来，可能龙牙走向普通男装之后，还真不缺我们的这样的轻户外用户

杨小雪 · 发表于 2022-7-25 16:50:51

梅思特发表于 2022-7-24 13:47
我从danner玩进的铁血，从迷彩长裤彻底失望的离开。不是材料不好，也不是做工不好，就是设计太垃圾，让人毫 ...

教主圣明，顶教主

zhanglinchong · 发表于 2022-7-21 08:41:11

关注龙牙10年以上了吧，买了很多，也失望过很多，一路跌跌撞撞，不知从什么时候龙牙也变了味道，衣服说很好吧也不是很好，总感觉穿不出档次来，说差吧也还可以，买的也越来越少了！

易木山水 · 发表于 2022-7-25 22:30:26

lornwolf 发表于 2022-7-25 17:19
教主所言甚是，设计太拉跨了，但是无论怎么奔走呼号，龙牙从来不会正面回应。 ...

没直播间下单过，往年走的官网，今年走的微信客服，老铁们相继吐槽直播给我的印象，那就是新韭菜一茬又一茬，不在乎你一个，微信跟客服聊天，客服也说，想申请跟淘宝、直播一样的优惠力度，管理层居然不同意，话外音是反正这批客户，不走微信也会走直播和淘宝，这什么逻辑思维？现在老客户还有粘性么？非龙牙不买么？这么笃定？老蒋任重道远。

lornwolf · 发表于 2022-7-26 09:22:30

易木山水发表于 2022-7-25 22:30
没直播间下单过，往年走的官网，今年走的微信客服，老铁们相继吐槽直播给我的印象，那就是新韭菜一茬又一 ...

会员管理这都是小问题了，更要紧的问题是设计太差，而且龙牙还自认为设计很吊。以前穿龙牙因为自己是壮汉，现在因为自己是壮汉而穿不了龙牙。以前每年至少去两次铁血的店，基本不考虑其他品牌，现在虽然经常路过铁血的店，但是却没有了进去的理由。不是龙牙不好，是实在是穿不了。80后也都中年了，穿着还是要考虑舒适度的，当然那一帮lsp除外。

杨小雪 · 发表于 2022-7-27 14:45:49

蒋校长发表于 2022-7-27 09:12
一个身高四种尺码。。。理论上99%都应该在覆盖范围内了哦

关键是龙牙整体版型偏瘦

MC安格 · 发表于 2022-8-3 17:45:59

烟雨重楼客发表于 2022-8-1 08:47
以上观点可以苟同，直播间最大的好处就是搞宣传，捞快钱，但是不适合长久发展吧 ...

话说的一点毛病都没有，直播间就是宣传忽悠吹。几天没怎么看直播，这刚进某直播间一会，就看见主播介绍烈刃已经不屑于防小雨了，连模拟中雨雨量都能防的结论都出来了。服了服了

mvplee · 发表于 2022-7-23 20:38:55

龙牙的鞋能不能出鞋带版本的，我高脚背穿飞鹰和追击者时候就觉得doa顶着脚背。

csword · 发表于 2022-7-23 18:46:33

说的很对，我有时候看不惯主播的爱买不买，再不买就没货的态度直接取关了，我多花钱买别的大牌的户外战术品牌不香吗，人家很谦虚，这些主播不懂材质不懂设计，就会一句我家衣服就是好，再不买就没货了

MC安格 · 发表于 2022-7-23 15:38:21

蒋校长发表于 2022-7-21 15:05
老粉明明在论坛

校长，当初的淘宝直播间可是长期泡着一大堆钻石会员的，即使不是钻石，也会被一堆钻石带着越来越多。那时候是粉丝主动带队，不用主播去吹各种性能。而且那时候的直播环境和氛围也是最好的。那时候粉丝想看什么就讲什么，一切为粉丝服务。现在的直播间是我讲你什么你买什么，你想看什么自己去看，爱买不买。你觉得哪个粉丝体验好？6个直播间都这样，哪个主播都想挣钱，当然哪个好卖讲哪个。

Asgarder · 发表于 2022-7-21 09:02:20

这显然是尝到抖音流量的甜头停不下来了
以前我还去龙牙的直播间，后来就不去了，一条裤子一件T恤不停的说，我要买我早买了，我不缺衣服你说上天我也不会买

lujiawei695 · 发表于 2022-7-21 09:28:34

从一开始入龙牙坑我就把他当成我户外工作服穿的，之后慢慢的出现了城市通勤，成功的把所有衣服都换成龙牙了，但是到现在我发现，我没的挑工作服了。

这几年疫情生意不好做，首先为了活下去，确实要迎合大众口味，但还是希望能把过去某些系列发展下去。
另外，关于尺码，23体系到106C很好了，但是现在又出来可调节腰围后，变成104C后的屁股感受真的不如106C的啊

whc027 · 发表于 2022-7-21 10:16:27

龙牙要走贸工技路线

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 10:17:05

随着龙牙成长，各种假冒伪劣山寨必然会增加，龙牙也采取了更强的维权手段，无论是下架的链接，还是法院起诉都增加了不少哦。最终还是需要龙牙粉丝的支持，正义才能压倒歪门邪道。

抖音就是一个销售渠道，多开几个直播间就是多开几个店，计划分地区服务好不同气候带的客户，冬天北方需要羽绒服，南方需要夹克，不一样的产品不同的客户，在同一个直播间要满足好的确会有困难。

像楼主这样的资深用户，欢迎经常来论坛看看，老蒋讲的更加靠谱

另外，今年上半年的二代隐冰、二代飞鹰鞋、二代秘棉都很值得试试哈

龙哥jkd · 发表于 2022-7-21 11:28:50

大面积撒网，无可厚非

永远的图腾11 · 发表于 2022-7-21 12:46:39

淘宝的直播间是很多老粉的聚集地，可惜散了，人心就慢慢的没了

龙哥jkd · 发表于 2022-7-21 13:08:32

问校长，一代飞鹰享受几折优惠

小胡桃木 · 发表于 2022-7-21 14:35:22

蒋校长发表于 2022-7-21 10:17
随着龙牙成长，各种假冒伪劣山寨必然会增加，龙牙也采取了更强的维权手段，无论是下架的链接，还是法院起诉 ...

淘宝有几个店直接挂“龙牙同款”字样连买家秀都是盗的可以留意下。

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:05:43

永远的图腾11 发表于 2022-7-21 12:46
淘宝的直播间是很多老粉的聚集地，可惜散了，人心就慢慢的没了

老粉明明在论坛

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:42:54

小胡桃木发表于 2022-7-21 14:35
淘宝有几个店直接挂“龙牙同款”字样连买家秀都是盗的可以留意下。

多谢反馈，淘宝每个月要投诉下架几百个链接，不能让质量差的山寨蒙蔽了不明真相的新同学

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:44:08

龙哥jkd 发表于 2022-7-21 13:08
问校长，一代飞鹰享受几折优惠

我印象中针对老客人，特别是帮助我们试错，第一批吃螃蟹的勇士，有一定优惠，具体可以联系微信客服的。

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:45:03

whc027 发表于 2022-7-21 10:16
龙牙要走贸工技路线

现在销量不愁，关键是技术实力，老蒋都要开厂自己做面料了。

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:45:33

ji5808sf 发表于 2022-7-21 08:35
楼主说得，太对了啊！~~~~ 以前龙牙出的每件都是硬货啊，现在购买欲越来越来，可能龙牙走向普通男装之 ...

每款鞋子都是硬货哈

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 15:47:12

zhanglinchong 发表于 2022-7-21 08:41
关注龙牙10年以上了吧，买了很多，也失望过很多，一路跌跌撞撞，不知从什么时候龙牙也变了味道，衣服说很好 ...

说明大家的鉴赏能力提升了，龙牙需要做得更好才能满足大家，老蒋看一些早期产品，自己也有点汗颜。

因为大家的意见，龙牙会做得越来越好的。

scarlett521 · 发表于 2022-7-21 18:04:00

蒋校长发表于 2022-7-21 15:44
我印象中针对老客人，特别是帮助我们试错，第一批吃螃蟹的勇士，有一定优惠，具体可以联系微信客服的。 ...

我是龙骑第一批吃螃蟹的。属于倒霉派，诚求后续优惠

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 20:26:47

scarlett521 发表于 2022-7-21 18:04
我是龙骑第一批吃螃蟹的。属于倒霉派，诚求后续优惠

会有的

铁血平头哥 · 发表于 2022-7-21 21:23:12

scarlett521 发表于 2022-7-21 18:04
我是龙骑第一批吃螃蟹的。属于倒霉派，诚求后续优惠

龙骑什么问题？我还准备搞一双来试试。

永远的图腾11 · 发表于 2022-7-21 22:07:09

龙骑士穿完之后对龙牙的鞋就避而远之了，鞋的材料没问题，但是对脚的契合度差了一些，踩在地面的嘎嘎声绝对有回头率

蒋校长 · 发表于 2022-7-21 23:42:09

永远的图腾11 发表于 2022-7-21 22:07
龙骑士穿完之后对龙牙的鞋就避而远之了，鞋的材料没问题，但是对脚的契合度差了一些，踩在地面的嘎嘎声绝对 ...

看来对黑骑士的吃螃蟹的同学，也值得来一波优惠券

塔里木兔 · 发表于 2022-7-22 01:58:16

蒋校长发表于 2022-7-21 23:42
看来对黑骑士的吃螃蟹的同学，也值得来一波优惠券

黑骑士就是一代龙骑？俺咋说推荐的新品里已经有二代龙骑了

塔里木兔 · 发表于 2022-7-22 02:01:58

蒋校长发表于 2022-7-21 15:45
每款鞋子都是硬货哈

不敢苟同。研发团队付出再多，用户体验不佳也是白搭。
新的会员系统有头绪了吗

源来如此简单 · 发表于 2022-7-22 08:46:38

提个不成熟的建议啊，能不能单开个直播间专门介绍每一件衣服的有缺点的？和东方甄选类似的，一边讲着诗和远方一边带货，当然前期可能销量不太好。

蒋校长 · 发表于 2022-7-22 09:10:57

塔里木兔发表于 2022-7-22 02:01
不敢苟同。研发团队付出再多，用户体验不佳也是白搭。
新的会员系统有头绪了吗 ...

预计下半年要上新的会员体系了

lujiawei695 · 发表于 2022-7-22 10:34:07

蒋校长发表于 2022-7-22 09:10
预计下半年要上新的会员体系了

看你回复了挺多人，没回我啊

whc027 · 发表于 2022-7-22 10:38:30

蒋校长发表于 2022-7-21 15:45
每款鞋子都是硬货哈

龙牙最不敢买的就是鞋子，论坛里讨论鞋子的最多，找的毛病也最多

王忠清 · 发表于 2022-7-22 11:39:43

呵呵呵

songyang8966 · 发表于 2022-7-22 14:38:25

同感、有些同感！我于2012年5月份购买龙牙第一条战术裤、2013年4月份二代战术衬衫、7月份第一件TDE体恤衫开始，一直龙牙...一年四季每季都有购买。可不愉快的事情终于出现了缝纫机的直播间，2021年3月份699元买了一件新出的西装，不到一周后发现有降价几十元，我就在直播间说了句“退给我差价”，就被小助理粗暴拉黑...我立即申诉，在淘宝、抖音上都有投诉，可是没什么卵用。想我10年粉丝，个人预计消费在3-5W之间，在直播间就是个如此的下场，我呵呵...我最后想说的是，销量在于新粉加入、更在于老粉的回购和宣传、带动，望龙牙在售后和客服方面加强一点点力量，让售出去的每一件产品都有一个细心的“娘家人”来答疑解惑。希望龙牙越来越强大！我爱龙牙！

杨小雪 · 发表于 2022-7-22 14:45:19

从来不去直播间买衣服的飘过

杨小雪 · 发表于 2022-7-22 14:47:54

whc027 发表于 2022-7-22 10:38
龙牙最不敢买的就是鞋子，论坛里讨论鞋子的最多，找的毛病也最多

对头，龙牙的鞋子还要努力才行

蒋校长 · 发表于 2022-7-22 21:58:23

lujiawei695 发表于 2022-7-21 09:28
从一开始入龙牙坑我就把他当成我户外工作服穿的，之后慢慢的出现了城市通勤，成功的把所有衣服都换成龙牙了 ...

兄弟买的最大码？ 190/104C ？对于这类超级尺码还需要迭代

蒋校长 · 发表于 2022-7-22 21:59:28

songyang8966 发表于 2022-7-22 14:38
同感、有些同感！我于2012年5月份购买龙牙第一条战术裤、2013年4月份二代战术衬衫、7月份第一件TDE体恤衫开 ...

非常抱歉出现这种情况，这是我们的问题，请原谅，客服妹纸应该跟进下这个情况。

蒋校长 · 发表于 2022-7-22 22:04:47

whc027 发表于 2022-7-22 10:38
龙牙最不敢买的就是鞋子，论坛里讨论鞋子的最多，找的毛病也最多

鞋子不断在改进中哈，已经越来越好了

lujiawei695 · 发表于 2022-7-23 08:48:36

蒋校长发表于 2022-7-22 21:58
兄弟买的最大码？ 190/104C ？对于这类超级尺码还需要迭代

对啊校长，一代隐冰的106C我个人感觉很完美了。
另外校长，有没有专门出个系列，就叫户外工作服啊？

龙牙品牌特战队 · 发表于 2022-7-23 11:02:13

songyang8966 发表于 2022-7-22 14:38
同感、有些同感！我于2012年5月份购买龙牙第一条战术裤、2013年4月份二代战术衬衫、7月份第一件TDE体恤衫开 ...

实在抱歉老铁，我们来核实一下直播间拉黑的问题和退差情况，稍后也会安排专业客服跟您联系。

MC安格 · 发表于 2022-7-23 16:01:18

蒋校长发表于 2022-7-21 10:17
随着龙牙成长，各种假冒伪劣山寨必然会增加，龙牙也采取了更强的维权手段，无论是下架的链接，还是法院起诉 ...

您说的这三件我都没买，为什么？一代隐冰众筹的，穿着不错，但穿着次数实在太少，而且二代升级两点是真的接受不了的，一是取消了腿部拉链口袋，我是习惯装东西的，二是把两个口袋改成了烈刃那种纵横式插手袋。烈刃哪儿都好，我就接受不了两个口袋在正常走路情况下袋口布鼓鼓着的样子，结果，隐冰居然改成和烈刃一样了。至于说二代飞鹰，客服给我发过消息，一代飞鹰用户购买有折扣，可是作为之前买了龙行，龙跃，龙腾，龙骧，龙隐的老客户来说，对爆米花中底不太感冒了。我之前发过自己最爱穿的一双鞋是ecco的登山鞋，龙牙最爱穿的鞋子是龙隐，ecco的鞋虽然没有爆米花中底，但是足底的人体工程学设计非常好，脚穿进去整个弧线非常契合，而且，长时间步行也不会累脚。我穿ecco登山鞋最长距离步行含爬山在内约20km，脚不会很累，鞋的支撑非常好。但是穿龙骧和龙跃，走路超过5公里就明显感觉累脚而且鞋底对脚的支撑几乎没有。甚至不如我在牛逼家买过的一双不知真假的ALTAMA高帮靴。唯一一次觉得可以接受的是穿龙隐爬长城，防滑足够，支撑尚可，但是依旧很累脚。所以对于鞋，现在真的是慎重考虑。
至于说秘棉，白T上市的时候，白T黑T各买了3件，再加上集齐的7色海魂衫和B2阿波罗以及文化T，实在穿不过来了

蒋校长 · 发表于 2022-7-23 21:02:34

MC安格发表于 2022-7-23 16:01
您说的这三件我都没买，为什么？一代隐冰众筹的，穿着不错，但穿着次数实在太少，而且二代升级两点是真的 ...

关于足底支撑，长时间步行累脚的问题，老蒋会认真研究下

MC安格 · 发表于 2022-7-24 00:51:35

scarlett521 发表于 2022-7-21 18:04
我是龙骑第一批吃螃蟹的。属于倒霉派，诚求后续优惠

求试穿体验

Wyjkaicheng · 发表于 2022-7-24 06:23:44

直播间那些主播这样的话术可是刺激消费的话术，于主播本身而言其实本身没啥问题，谁不想多卖点东西，这也是大势所趋，不可置疑，现在抖音直播间占销量很大一块，从某种意义上讲，龙牙达到现在的规模，这些主播功不可没，只要没有销量暴跌的大问题，校长应是不会改变这种策略的。就是有时候有些话术会引起粉丝的不满，也正常，就像校长说的，深入了解龙牙的大可不必去直播间买，校长在论坛里面的解释和宣传可比直播间专业全面客观多了，要买东西的粉丝直接在微信上的旗舰店买，而且这里会员直接享受折扣，都不用退差价的，更像是vip服务。其实也感谢校长不辞辛劳的为我们答复问题，换成其他品牌基本上是不存在的。

王忠清 · 发表于 2022-7-24 07:43:24

说出了我想说的，积分制度也是一直未更新，老粉心伤

易木山水 · 发表于 2022-7-24 10:13:07

MC安格发表于 2022-7-23 16:01
您说的这三件我都没买，为什么？一代隐冰众筹的，穿着不错，但穿着次数实在太少，而且二代升级两点是真的 ...

一代隐冰算是个神器，我穿的都发白了，二代前几天某种原因应急买了一条但未成行，想着这几天退掉，没腿袋和插袋起鼓是个大问题，各家欢喜吧，我是不太喜欢，但面料舒适度较一代提升了不少。
龙牙的各种鞋，鞋底的材质应用反馈，前后高低的比例，足弓支撑的造型设计，鞋垫软硬度的拿捏，鞋面的线条裁切，工艺缝线位置走向，都会造成影响，不是某个因素的问题，老蒋在弯路上不断调整，老粉在掉坑里自我怀疑。
直播这个事儿，爱哪儿播哪儿播，不看就是了，对于龙牙产品，我一贯建议按需购买，比如海魂穿几年了，我今年入了两件B2，都是一件穿几年的质量，囤那么多干啥，没有意义，打算给龙牙攒个博物馆还是咋滴，老蒋又不给财政补贴。
对于鞋品，身为一代掉坑客户，我没有被动收到过任何二代折扣信息，都是论坛里扒出来才知道的，作为新战线，可以考虑给坑里人更大的折扣，方便继续掉坑。

易木山水 · 发表于 2022-7-24 10:17:02

zhanglinchong 发表于 2022-7-21 08:41
关注龙牙10年以上了吧，买了很多，也失望过很多，一路跌跌撞撞，不知从什么时候龙牙也变了味道，衣服说很好 ...

这是龙牙同龄人的节奏啊，龙牙市场化了，风格理念就变了，老蒋也许一直在坚持，但他是胳膊不是大腿，反正现在的设计团队不招老粉满意，当然了，现在老粉的比例我估计有十分之一就不错了。

梅思特 · 发表于 2022-7-24 13:47:42

我从danner玩进的铁血，从迷彩长裤彻底失望的离开。不是材料不好，也不是做工不好，就是设计太垃圾，让人毫无欲望

MC安格 · 发表于 2022-7-24 18:05:50

Wyjkaicheng 发表于 2022-7-24 06:23
直播间那些主播这样的话术可是刺激消费的话术，于主播本身而言其实本身没啥问题，谁不想多卖点东西，这也是 ...

销售话术和信口胡说还是有区别的。昨晚一双龙骑已经成了四季可穿的神鞋，甚至防小水这种话都说出来了，如果这是龙牙的标准话术，那我不得不说这也太敢吹了。但是如果非得杠着说有地方这双鞋四季可穿我也无话可说。至于说真正了解龙牙的不去直播间买，可你也说了龙牙有今天直播间功不可没。所以，绝大多数不了解龙牙的人是通过直播间购买，那任何夸大功能的宣传在特定情况下都有可能毁了一个品牌。龙牙一贯以堆料狂魔自居，既然是好东西，为什么非要夸大？一个品牌的做大做长做强靠的是所有人的一起努力，而不是一个人的殚精竭虑。实打实的介绍，少一些夸大和套路，对龙牙没坏处，因为一旦出现危机，主播可以拍拍屁股走人，受害的还是品牌。

永远的图腾11 · 发表于 2022-7-24 21:20:53

蒋校长发表于 2022-7-21 23:42
看来对黑骑士的吃螃蟹的同学，也值得来一波优惠券

静待优惠卷到手

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