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楼主: MC安格

直播两年之我眼中的怪现状

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发表于 2022-7-24 23:02:03 来自手机 | 显示全部楼层
MC安格 发表于 2022-7-24 18:05
销售话术和信口胡说还是有区别的。昨晚一双龙骑已经成了四季可穿的神鞋,甚至防小水这种话都说出来了,如 ...

实事求是的说可能卖的没有那么快,但是更得人心。让粉丝买到适合的才是真的。否则一次两次听主播的买了,三次四次的话买了也是退货,不仅影响口碑,而且增加公司的成本。另外老蒋你是真抠,我听到的龙牙主播提成真的和其他直播间没法比。

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发表于 2022-7-24 23:41:08 | 显示全部楼层
MC安格 发表于 2022-7-24 18:05
销售话术和信口胡说还是有区别的。昨晚一双龙骑已经成了四季可穿的神鞋,甚至防小水这种话都说出来了,如 ...

兄弟的意见是对的,要走得远,必须行得正。

直播销售的问题,我们会着手解决。

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发表于 2022-7-25 09:01:07 | 显示全部楼层
蒋校长 发表于 2022-7-24 23:41
兄弟的意见是对的,要走得远,必须行得正。

直播销售的问题,我们会着手解决。 ...

确实这个防泼水说成能防小雨太扯了,这样说了好几年了都。
胖兵的连续剧确实可以多来点,2天前刷到了姚蔚铭科普面料的视频,拿的牛仔裤看着就面熟,最后果然是二代隐冰。
另外校长,是不是真的可以出个工作服系列:丛林,荒漠,城市的话现有的系列差不多够了。

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发表于 2022-7-25 16:50:51 | 显示全部楼层
梅思特 发表于 2022-7-24 13:47
我从danner玩进的铁血,从迷彩长裤彻底失望的离开。不是材料不好,也不是做工不好,就是设计太垃圾,让人毫 ...

教主圣明,顶教主

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发表于 2022-7-25 16:58:32 | 显示全部楼层
蒋校长 发表于 2022-7-22 22:04
鞋子不断在改进中哈,已经越来越好了

从猪鞋开始,买了3款龙牙的鞋,就猪鞋穿着舒服,可惜鞋面很快破了,其它都不合脚。感觉和丹娜及LOWA还是有很大差距。希望能越来越好

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发表于 2022-7-25 17:19:31 | 显示全部楼层
梅思特 发表于 2022-7-24 13:47
我从danner玩进的铁血,从迷彩长裤彻底失望的离开。不是材料不好,也不是做工不好,就是设计太垃圾,让人毫 ...

教主所言甚是,设计太拉跨了,但是无论怎么奔走呼号,龙牙从来不会正面回应。

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发表于 2022-7-25 22:30:26 | 显示全部楼层
lornwolf 发表于 2022-7-25 17:19
教主所言甚是,设计太拉跨了,但是无论怎么奔走呼号,龙牙从来不会正面回应。 ...

没直播间下单过,往年走的官网,今年走的微信客服,老铁们相继吐槽直播给我的印象,那就是新韭菜一茬又一茬,不在乎你一个,微信跟客服聊天,客服也说,想申请跟淘宝、直播一样的优惠力度,管理层居然不同意,话外音是反正这批客户,不走微信也会走直播和淘宝,这什么逻辑思维?现在老客户还有粘性么?非龙牙不买么?这么笃定?老蒋任重道远。

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发表于 2022-7-26 01:02:51 | 显示全部楼层
Wyjkaicheng 发表于 2022-7-24 06:23
直播间那些主播这样的话术可是刺激消费的话术,于主播本身而言其实本身没啥问题,谁不想多卖点东西,这也是 ...

微信那边的VIP服务大概就是对老粉们的安慰吧,如果大量用户涌入,得多少客服才忙得过来呀

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发表于 2022-7-26 01:04:05 | 显示全部楼层
易木山水 发表于 2022-7-24 10:17
这是龙牙同龄人的节奏啊,龙牙市场化了,风格理念就变了,老蒋也许一直在坚持,但他是胳膊不是大腿,反正 ...

老粉啊,能有万分之一?毕竟分母多了

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发表于 2022-7-26 01:11:52 | 显示全部楼层
MC安格 发表于 2022-7-24 18:05
销售话术和信口胡说还是有区别的。昨晚一双龙骑已经成了四季可穿的神鞋,甚至防小水这种话都说出来了,如 ...

可不咋地,老铁举例的主播是不是都触犯广告法了?难道那个平台对主播的培训就是按这个标准来的?宁缺毋滥。

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发表于 2022-7-26 09:22:30 | 显示全部楼层
易木山水 发表于 2022-7-25 22:30
没直播间下单过,往年走的官网,今年走的微信客服,老铁们相继吐槽直播给我的印象,那就是新韭菜一茬又一 ...

会员管理这都是小问题了,更要紧的问题是设计太差,而且龙牙还自认为设计很吊。以前穿龙牙因为自己是壮汉,现在因为自己是壮汉而穿不了龙牙。以前每年至少去两次铁血的店,基本不考虑其他品牌,现在虽然经常路过铁血的店,但是却没有了进去的理由。不是龙牙不好,是实在是穿不了。80后也都中年了,穿着还是要考虑舒适度的,当然那一帮lsp除外。

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发表于 2022-7-26 14:16:49 | 显示全部楼层
lornwolf 发表于 2022-7-26 09:22
会员管理这都是小问题了,更要紧的问题是设计太差,而且龙牙还自认为设计很吊。以前穿龙牙因为自己是壮汉 ...

是滴,龙牙现在偏爱瘦子

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发表于 2022-7-26 15:23:19 来自手机 | 显示全部楼层
lornwolf 发表于 2022-7-26 09:22
会员管理这都是小问题了,更要紧的问题是设计太差,而且龙牙还自认为设计很吊。以前穿龙牙因为自己是壮汉 ...

说的对,中心思想就是现在龙牙要发展,注意力转向了更年轻人,对70/80阶段大部分人诉求淡化漠视,不能说龙牙忘本,只能说他们定好的路线,让他们自己走走,是回归初心还是继续埋头向前,市场会告诉答案,正好这两年国潮起势,偶尔穿穿李宁安踏也挺好,

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发表于 2022-7-27 08:55:36 | 显示全部楼层
现在龙牙尝到了抖音平台的甜头,以前我在淘宝直播间经常下单,淘宝的主播会以消费者为主,为直播间每一位老铁进行衣服的试穿。现在这抖音?每次就挑着两个产品左右卖,想看其他的款式,对不起,主播都把人当成空气,都看不到评论。我现在抖音直播间看都不看了,我想买什么衣服都直接在微信下单就可以了。

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发表于 2022-7-27 09:08:44 | 显示全部楼层
lornwolf 发表于 2022-7-26 09:22
会员管理这都是小问题了,更要紧的问题是设计太差,而且龙牙还自认为设计很吊。以前穿龙牙因为自己是壮汉 ...

这我明白了,超级壮汉们需要的大规格尺码,这不是设计问题,但是会研究解决

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发表于 2022-7-27 09:11:32 | 显示全部楼层
易木山水 发表于 2022-7-25 22:30
没直播间下单过,往年走的官网,今年走的微信客服,老铁们相继吐槽直播给我的印象,那就是新韭菜一茬又一 ...

微信VIP客户的特权肯定是最高的,不会发生淘宝京东抖音优惠幅度更大的事情,如果发生,一般都是平台偷偷摸摸发了什么神券。

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发表于 2022-7-27 09:12:30 | 显示全部楼层
杨小雪 发表于 2022-7-26 14:16
是滴,龙牙现在偏爱瘦子

一个身高四种尺码。。。理论上99%都应该在覆盖范围内了哦

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发表于 2022-7-27 10:45:23 | 显示全部楼层
蒋校长 发表于 2022-7-27 09:08
这我明白了,超级壮汉们需要的大规格尺码,这不是设计问题,但是会研究解决 ...

不是这个问题,身高和体重都不大,当年龙牙穿xs都可以,现在穿M都憋得慌,问题在这儿,我的印象里,最早是从3代n3b的修身版开始的,然后就一发不可收拾,我承认80后里面有一小部分人是喜欢穿紧身衣的,但是大部分人到中年,首先还是要考虑舒适度的。本来寻思着上衣多尺码体系出台了,然而只有弹性偏大的T恤有多尺码,最应该上多尺码的应该是西装,Abcd版通常也是用于西装这种对尺寸要求比较精细的上衣,能让高矮胖瘦的人穿的更体面一些。

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发表于 2022-7-27 14:45:49 | 显示全部楼层
蒋校长 发表于 2022-7-27 09:12
一个身高四种尺码。。。理论上99%都应该在覆盖范围内了哦

关键是龙牙整体版型偏瘦

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发表于 2022-7-27 14:50:49 | 显示全部楼层
lornwolf 发表于 2022-7-27 10:45
不是这个问题,身高和体重都不大,当年龙牙穿xs都可以,现在穿M都憋得慌,问题在这儿,我的印象里,最早 ...

是滴

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发表于 2022-7-27 19:02:52 来自手机 | 显示全部楼层
那实体店会员呢?

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发表于 2022-7-31 11:44:11 | 显示全部楼层
我主要是去店里或者微信买,但这两年,每次遇到自己想买的款,就没号码了,有的等一年都买不到!

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发表于 2022-8-1 08:47:51 | 显示全部楼层
以上观点可以苟同,直播间最大的好处就是搞宣传,捞快钱,但是不适合长久发展吧

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发表于 2022-8-1 15:09:23 | 显示全部楼层
烟雨重楼客 发表于 2022-8-1 08:47
以上观点可以苟同,直播间最大的好处就是搞宣传,捞快钱,但是不适合长久发展吧 ...

同意

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 楼主| 发表于 2022-8-3 17:45:59 | 显示全部楼层
烟雨重楼客 发表于 2022-8-1 08:47
以上观点可以苟同,直播间最大的好处就是搞宣传,捞快钱,但是不适合长久发展吧 ...

话说的一点毛病都没有,直播间就是宣传忽悠吹。几天没怎么看直播,这刚进某直播间一会,就看见主播介绍烈刃已经不屑于防小雨了,连模拟中雨雨量都能防的结论都出来了。服了服了

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发表于 2022-8-8 14:47:30 | 显示全部楼层
MC安格 发表于 2022-8-3 17:45
话说的一点毛病都没有,直播间就是宣传忽悠吹。几天没怎么看直播,这刚进某直播间一会,就看见主播介绍烈 ...

自己心里有数才行

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发表于 2022-8-8 22:02:15 | 显示全部楼层
就淘宝点播来说,贺文还有女主播,非常敬业和努力,但是感觉力不在杠杆上,还是产品形成了瓶颈;李宁也想走大规模,实践上看,没有走成,体制内太强。
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